一转眼来公司已经快4个年头了，，在这四年的工作中
，，，，得到了公司领导和各位同事的大力支持，，，
，更是在去年得到了集团给予的"z6com·尊龙凯时之星"荣誉称号。。。
。

　　今天
，，，陈健总监要我写一个销售心得，，，说实话许多同事比我资格老得多
，，，，我实在是班门弄斧了，，，但这是政治任务
，，，结合个人的销售经验，，与各位兄弟姊妹分享，，要在销售过程中取得成绩，，，，我认为要做到以下几点：

　　一、
、、做好销售计划

　　1、、
、
、合理安排时间;

　　2、、、对市场体量
、
、、竞争对手的情况有着一定地了解
。
。
。。

　　二、、良好地客情关系

　　1、、、、勤于走访;

　　2、、以听为主、、、、以说为辅，
，，有问题的客户才是z6com·尊龙凯时真正的准客户，，只有了解客户的心理，
，，，找到突破口才有助于z6com·尊龙凯时拿下这个客户
，，，也有助于z6com·尊龙凯时的成长;

　　3、、、、会帮客户算账
，，
，让客户觉得z6com·尊龙凯时是处在一个位置上，
，，，是帮他赚钱的。。。
。

　　三、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定z6com·尊龙凯时业绩
。。

　　四、、、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。。
。
。充满凝聚力的团队，，它的战斗力是最强大的
，，，势不可挡。。
。所以每一个人，，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，
，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，，是进取向上的一分子
，
，，，记得我的行动离不开团队，，，，我的行动会影响到团队。。团队为了不断巩固和增强其战斗力，，，，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动
，
，共同努力，，共同提高，
，，共同收获
。。。

　　五、
、
、、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，，，我深信着这一点
。。。因此自从我进入公司的那一刻起，，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，，，去做好销售工作。。

　　六、
、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候，
，积极、、、乐观的销售员会将此归结为个人能力、、经验的不足，，，把此时作为必经的磨练的过程，
，他们乐意不断向好的方向改进和发展，
，，，而消极、、、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，，，总是抱怨
、、、、等待与放弃!

　　七、
、、、销售的忌讳

　　1
、、、欺骗客户;

　　2、、、卑躬屈膝。
。。

　　最后，，，
，我用林徽因的一句话结束我的心得
：“埋下一些美好的种子只为心安
，，许下一些美好的愿望等待继续”。。。