一转眼来公司已经快4个年头了，，在这四年的工作中
，，，
，得到了公司领导和各位同事的大力支持
，
，更是在去年得到了集团给予的"z6com·尊龙凯时之星"荣誉称号。。。

　　今天，，，陈健总监要我写一个销售心得，
，说实话许多同事比我资格老得多，，，我实在是班门弄斧了，，但这是政治任务，
，，结合个人的销售经验，，，与各位兄弟姊妹分享
，，，要在销售过程中取得成绩，，，我认为要做到以下几点：

　　一
、、、做好销售计划

　　1
、、
、、合理安排时间;

　　2、
、对市场体量、、、竞争对手的情况有着一定地了解。。。。

　　二、、、良好地客情关系

　　1、、勤于走访;

　　2、
、、、以听为主、、以说为辅，，
，有问题的客户才是z6com·尊龙凯时真正的准客户，，，，只有了解客户的心理，，，，找到突破口才有助于z6com·尊龙凯时拿下这个客户，，也有助于z6com·尊龙凯时的成长;

　　3、、、、会帮客户算账，，，
，让客户觉得z6com·尊龙凯时是处在一个位置上，，
，是帮他赚钱的。。。。

　　三、、、、收集信息

　　信息量的多寡直接决定z6com·尊龙凯时业绩。。

　　四、、、、团队的力量

　　发挥团队的整体效应很重要。
。。充满凝聚力的团队，，它的战斗力是最强大的，，
，势不可挡。
。所以每一个人，，，不管自我是哪个部门或哪块业务，，，，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，，，是进取向上的一分子
，，
，
，记得我的行动离不开团队，，我的行动会影响到团队。。。。团队为了不断巩固和增强其战斗力，
，，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动，，，，共同努力，，，，共同提高，
，，共同收获
。。

　　五
、、、、保持长久的热情和积极性

　　辛勤的工作造就优秀的员工，
，我深信着这一点。。因此自从我进入公司的那一刻起，，，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，
，去做好销售工作。。
。。

　　六、、保持良好地心态

　　每个人都有过状态不好的时候，，积极、、、
、乐观的销售员会将此归结为个人能力
、、经验的不足，，把此时作为必经的磨练的过程，
，
，他们乐意不断向好的方向改进和发展，，，，而消极、、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，，，总是抱怨、、、、等待与放弃!

　　七、、
、销售的忌讳

　　1、、、、欺骗客户;

　　2、、卑躬屈膝。。
。。

　　最后，，我用林徽因的一句话结束我的心得
：“埋下一些美好的种子只为心安，，许下一些美好的愿望等待继续”
。。。